Bankacılık teknolojilerinden SAP'ye, şirket yönetiminden uluslararası büyümeye uzanan 28 yıllık bir yolculuk. Bu yolculuğun yeni durağı Loodos. Peki, Önder buraya gelene kadar neler yaptı?
Önce Boğaziçi vardı. Sonra bankalar, teknoloji devleri, yönetilen şirketler ve yeni pazarlar geldi. Önder'in hikayesinde bir de bizim hikayemiz var. O bütün bunları yaparken Loodos neler yapıyordu? Gri kutularda ona da bakacağız.
Bir teknolojiyi geliştirmek başka, onu müşterinin gerçekten ihtiyaç duyduğu çözüme dönüştürmek başka. Önder, kariyerinin ilk yıllarında bu iki tarafı da tanıdı.
1993. İnternet henüz bugünkü internet değil. Bulut, gökyüzünde gördüğümüz şey. Önder ise Boğaziçi Üniversitesi'nde lisans eğitimine başlıyor. Birkaç yıl sonra teknoloji dünyasına adım atacak. Ama hikayenin ilk durağı bir teknoloji şirketi değil, bir banka olacak.
Sonraki durağa geç
İlk iş deneyimi uluslararası bir bankada. Ardından yolu, büyük bir finans grubunun teknoloji şirketine düşüyor. Burada grubun bankasına hizmet veren tarafta çalışıyor. Yani banka çalışanı olarak değil, bankanın kullandığı teknolojileri geliştiren ve destekleyen ekipte. O banka yıllar sonra başka bir uluslararası bankanın parçası olacak. Önder'in kariyerindeyse yeni bir kapı açılacak: satış öncesi.
Sonraki durağa geç
Bir müşteri, 'Bize şöyle bir sistem lazım' dediğinde aslında neye ihtiyaç duyar? Önder'in yeni işi bu sorunun cevabını bulmak. Önce sunucu ve depolama sistemleri satış öncesi ekibini yönetiyor (Presales Team Leader). Ardından Hewlett-Packard'a geçerek satış öncesi danışmanı (Presales Consultant), sonra satış uzmanı (Sales Specialist) olarak çalışıyor. Bir yandan Bilgi Üniversitesi'nde e-MBA eğitimini tamamlıyor. Teknik bilgiye işin ticari tarafı ekleniyor. Bir sonraki durakta bu ikisine üçüncü bir şey daha katılacak: iş ortakları.
Müşteriler, iş ortakları, ekipler. Sorumluluk alanı genişledikçe mesele de değişti. Artık yalnızca doğru çözümü bulmak değil, o çözümün etrafında bir iş büyütmek gerekiyordu.
2010'da SAP dönemi başlıyor. Önder önce büyük kurumsal müşterilerin hesaplarını yönetiyor (Key Account Manager). Ardından iş ortakları kanalının başına geçiyor (Partner Business Manager). Artık masanın etrafında yalnızca müşteri ve teknoloji yok. İş ortakları, yatırım kararları, büyüme hedefleri de var. Beş yılın sonunda iş ortakları dünyasını içeriden tanıyor. Ve sonra ilginç bir şey oluyor: Masanın diğer tarafına geçiyor.
Bu beş yılda kaç kez 'ROI' dediğini sorabiliriz. Saydığını sanmıyoruz.
Sonraki durağa geç
Düne kadar SAP'nin iş ortaklarını yöneten Önder, artık o iş ortaklarından birinin Genel Müdürü ve Yönetici Ortağı (General Manager / Managing Partner). Altı yıl boyunca şirketin yönetiminden, müşterilerinden, ekibinden ve büyümesinden sorumlu. Teknolojiyi anlatmakla bir teknoloji şirketini yönetmek arasındaki farkı da bu kez doğrudan deneyimliyor. Sonraki adım ise şirket yönetiminin sınırlarını Türkiye'nin dışına taşıyacak.
Türkiye'den Azerbaycan'a uzanan bir büyüme hikayesi, girişimcilik, eski dostlarla yeniden buluşma ve sonunda Maslak'ta kesişen iki yol.
Önder bu kez bulut teknolojilerine geçiyor. Bir bulut hizmetleri şirketinde İcra Kurulu Üyesi ve global operasyonlardan sorumlu Genel Müdür olarak görev alıyor. Hedeflerden biri, Türkiye'de geliştirilen teknolojiyi başka pazarlara taşımak. 2022'de Azerbaycan'da kamuya bağlı bir teknoloji şirketiyle iş birliği imzalanıyor. 2023'te şirket, Azerbaycan'ın ilk Türk çoklu bulut sağlayıcısı olarak duyuruluyor. Artık mesele yalnızca teknoloji satmak değil. Yeni bir ülkede doğru ortakları, doğru modeli ve doğru pazarı bulmak.
Uluslararası büyüme deneyiminin ardından girişimcilik de hikayeye ekleniyor. Önder, kurucu ortaklarından olduğu bir teknoloji şirketinin CEO'su olarak çalışmalarını sürdürüyor. 2024'teyse kurumsal teknoloji alanında faaliyet gösteren başka bir şirkete yönetim danışmanı (Board Advisor) olarak katılıyor. Burada küçük ama güzel bir ayrıntı var: İş hayatının ilk yıllarında birlikte çalıştığı insanlarla, yıllar sonra yeniden aynı masaya oturuyor. Bazen kariyerde ilerlemek, eski bir kapının yeniden açılması demek.
Ve 2026'da yolu başka bir ekiple kesişiyor.
Sonraki durağa geç
Hatırlarsanız, Loodos'u da hikaye boyunca takip ediyorduk. Önder SAP'de iş ortaklarıyla büyümeyi öğrenirken Loodos dönüşüyordu. O bir şirket yönetirken Loodos yeni çalışma modelini kuruyordu. O Azerbaycan pazarına açılırken Loodos kendi ürünlerini geliştiriyordu. Şimdi bu iki hikaye aynı yerde buluşuyor. Tabula Rasa iş birliğiyle B2B ürünlerini uluslararası pazarlara taşımaya hazırlanan Loodos'ta Önder, İş Geliştirme ve Büyüme'den sorumlu. Önümüzde yeni pazarlar var.
Azerbaycan mı? Orayı biraz tanıyor olabilir.
Önder'in hikayesinin bundan sonraki bölümünü birlikte yazacağız.
Şimdi tanışma zamanı.28 yıllık kariyer, sekiz durak, sayısız deneyim. İlk kahvede yalnızca havadan sudan konuşmak zorunda değilsin. Ekibini seç ya da rastgele bir soru çek. Belki güzel bir sohbetin başlangıcı olur.
“Güzel başarıların, güçlü ekiplerle ve ortak bir vizyonla mümkün olduğuna inanıyorum.”Önder Şahin · Loodos'a katılım paylaşımı
Hikayesinin ilk sekiz bölümünü okuduk. Dokuzuncusunu birlikte yazacağız.